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□ 行业相关分析

　　每一个企业都属于某一个行业，工业的行业是社会分工的产物，是根据同类产品（或生产）划分的工业类型。每个行业的基本特性各不相同，其差别主要表现在：
　　1、所需主要资源的性质和来源不同；
　　2、产品品种和主要用途不同；
　　3、生产过程的工艺性质和所需技术不同；
　　4、市场需求的性质、要求及其发展变化不同；
　　5、销售和服务方式不同。
　　行业间的这些不同涉及到企业的人、财、物等各种资源投入和供、产、销等各环节，对其企业管理有着全面的影响。根据行业特点，对企业的基本职能进行调整和修正所要考虑的主要问题是：
　　1、是否有必要增加新的基本职能。由于各行业在资源投入、制造过程和产出等方面存在差异某些行业对于企业职能便会产生有别于一般要求的特殊要求。例如，以利用自然资源为基础的石油、天然气、煤炭、矿山、林业等工业企业，面对资源有限性的压力，资源保护、勘探、储备等资源管理工作是必不可少的基本职能。作为采掘工业的下游产业，包括石油化工、焦化、冶金、电力等生产原料、动力的企业，在生产过程中，受现有技术条件的限制，将会产生大量有害于生态环境的物质，因此，环境监测、治理、改善等环境管理以及资源的综合利用，就应成为这类企业的基本职能之一。
　　2、是否有必要细化某些基本职能。“细化”的原因是由于行业的基本特性，决定了该行业生产经营过程某阶段的业务活动极多，而且差别很大，所以，虽然都属于这一阶段的管理工作，但适宜进一步实行专业化分工，从而形成若干基本职能。例如，现代钢铁联合企业的生产过程，涉及原料、能源、运输、冶炼、轧制、综合利用、成品出厂和外部协作等多项复杂的管理工作。仅能源就包括水、电、风、汽等十几种能源的生产、输送和供应。
　　3、是否有必要简化某些基本职能。.这同基本职能的细化刚好相反，如果一个行业生产过程某一阶段的业务工作较为简单，工作量也很少，那么这一阶段的管理职能就可以考虑并入与其紧密相联的其它职能中去，而不一定非作为独立的基本职能不可。例如，发电厂的产出是电能，通过电网直接输送给用户，不象其他行业一样，必须经过激烈的市场推销和竞争才能实现产品的价值。因此，尽管电力生产企业的销售职能依然存在，但他同那些市场营销工作既重要又很繁重的企业相比，已经萎缩的比较次要而且简单了，故可将其业务工作并入生产（如为用户服务）、财务（如电价管理）等直接相关的基本职能之中去。
　　4、是否有必要强化某些基层职能。“强化”的意思就是要充实某一基本职能的业务活动内容，使其能够充分的发挥作用。强化的必要性是由于行业的基本特性，决定了该行业的某一基本职能虽然同其他行业大体相同，但存在特殊之处，只有强化，才能满足特殊需要，保证企业的生存和发展。如销售职能，其业务活动一般是以最终用户或中间用户（流通部门）为对象。某一制药公司，除了设置“销售分发部”，来开展类似于其他行业的推销工作之外，又增设了“教授分发部”，配置了15名高级技术人员，数量占市场营销人员总数的1/2强。该部的任务不是教授销售人员如何推销产品，而是负责到各医院推动医生使用本厂药品。

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