大话足球”到团队激励系统化四部曲
开幕：“上下同欲者胜”——目标确定激励 |
| 清晰的目标是团队激励的第一步，要让每个成员在完成一天的工作之后，都能够看到自己向团队的目标迈进了一步。销售团队也应如此，在团队成员每完成一项销售任务之后，能够看到，自己已经对团队销售目标上有所贡献，这对团队成员有望梅止渴激励之效……[全文] |
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| 曲二：升华“责任到人”——任务分解激励 |
| 在球场上，球员除了要完成规定给自己的任务之外，在有能力和有机会的情况下，还必须注意整支球队的任务。这一点很值得销售团队学习，因为传统的销售团队，尽管也将任务分解到个人，实行责任到人。但是，相互踢皮球的问题，也经常出现传统销售团队成员之间……[全文] |
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| 曲三：“以评促建”——绩效考核激励 |
| 尽管对于销售团队，进行绩效考核不能够做到那么迅速，也不是十分容易，因为对销售团队进行考核，除了要考虑到个人业绩、销售周期之外，还要考虑到对团队整体的贡献和对企业长远发展的贡献，并且很难进行实时考核……[全文] |
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| 曲终：“论功行赏”——绩效反馈激励 |
| 大多数管理者，不是他们的团队激励方法知道得太少了，而是知道得太多了，多得蒙蔽了他们的视线，以致于他们忘记了团队激励应该是系统的。他们只知道，在事后对一些业绩较好的销售成员进行奖励来激励自己的团队s。这种片面的团队激励，所取得的成效，也就事倍功半……[全文] | | |
对不同类型员工的激励方式
（一）指挥型成员的激励技巧 |
| 指挥型的员工喜欢命令别人去做事情，面对这一层次的员工，领导者在选取激励方式和方法的时候应该注意以下几点： 支持他们的目标，赞扬他们的效率；领导者要在能力上胜过他们，使他们服气； 帮助他们通融人际关系；让他们在工作中……[全文] |
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| （二）关系型的激励技巧 |
| 关系型的员工关注的对象不是目标，而是人的因素，他们的工作目标就是打通人际关系线。对于这种类型的员工，领导者应该考虑采取类似下列的激励技巧：对他们的私人生活表示兴趣，与他们谈话时，要注意沟通技巧，使他们感到受尊重……[全文]] |
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| （三）智力型的激励技巧 |
| 智力型的员工擅长思考，分析能力一般很强，常常有自己的想法。这类员工喜欢事实，喜欢用数字说话。领导者在激励这部分员工的时候，应该注意到：肯定他们的思考能力，对他们的分析表示兴趣；提醒他们完成工作目标，别过高追求完美；避免直接批评他们……[全文]] |
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| （四）工兵型的激励技巧 |
| 工兵型的员工主要特征是喜欢埋头苦干，这类员工做事谨慎细致，处理程序性的工作表现得尤为出色。对于这样的员工，领导者要采用的激励技巧有以下几点： 支持他们的工作，因为他们谨慎小心，一定不会出大错；给他们相当的报酬，奖励他们的勤勉，保持管理的规范性……[全文]] |
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