相对于中国的各个行业，寿险业的管理还比较落后。自上个世纪90年代美国友邦带动寿险在中国的发展以来，每家寿险公司都在为市场份额、为不断开花的网点、为不断流失的人力、为抢占市场、为达成上级任务而费尽心思！然而，真正思考如何建立一套管理系统，如何确实提升公司和团队管理水平以达到提升公司竞争力的，的确不多见。酒泉国寿的团队管理和新疆国寿的规范运作，是国寿体系乃至全行业中的管理典范和亮点。那么，在各家保险公司的管理体系中，普遍存在的问题又有哪些？
管理不成体系，应付性管理工作多，流程性工作少，主要是完成阶段性上级分配的任务和目标。
人力资源没有可持续的开发。人力资源部门并没有起到人力资源管理和调控的作用，经常是队伍脱落完了才急于增员，组训岗位没人了才想起开培训班。
制度建设不完善。经常是头痛医头脚痛医脚。出勤率下降了，就出个政策抓出勤考核；队伍脱落了，就赶紧出台政策抓增员；伙伴搞回佣了，就赶紧出台政策处罚回佣现象……过于依赖人，而缺失制度保障，这是现有管理体系的最大不足。
企业文化建设没有深入和持续。国寿的“双成文化”，是我见过的国内最经典的企业文化之一。任何优秀的企业文化，其落实的关键都在于持之以恒的宣导以及日积月累的积淀。但很多保险公司，尤其在他们的基层公司，却很少看到和听到管理人员、讲师组训在宣导自己的企业文化理念，更谈不上在日常工作生活中倡导实施了。
职场建设不规范。职场是伙伴们产生梦想的地方、是激励伙伴不断超越自我的心灵休整地。一成不变的职场布置，一定程度上制约着伙伴们、管理层、组训讲师们的创业激情和灵感。但很多基层公司的职场都没有按照全省、全市的统一标准建设，很多几年前布置的职场还一直延用至今。
职责不明，权力集中。在很多公司，大小事情都是“一把手”说了算。很显然，职责划分不明，责、权、利没有对等。这样的管理分工，很大程度上容易造成“人浮于事”、“责任推诿”的现象，得过且过的也大有人在。
培训不系统，缺乏长远规划。很多公司的培训基本都是临时性的突击，没有分层级的培训、年度的规划和调研需求等。