美国人手中的赚钱法宝

    废旧饮料瓶，蚯蚓粪便，常人眼中的废物在精明的商人手中却成为赚钱法宝。美国新泽西州首府特伦顿一家公司推出以蚯蚓粪便为原料，废旧饮料瓶包装的液体花肥，在加拿大和美国有机肥料市场一路看好。

　　突发奇想

　　汤姆·萨奇现年23岁，出生在匈牙利，父母都是物理学家。9岁时，萨奇随父母移民加拿大多伦多，2001年他进入普林斯顿大学攻读行为心理学和经济学。萨奇的初衷是成为精明的企业家，而非环保英雄。

　　同年夏天，萨奇到蒙特利尔拜访朋友。这位朋友喜爱养花，自己利用废旧瓶子和蚯蚓制作花肥，这引起了萨奇极大的好奇心。

　　“当时并没想到环保，只是觉得‘哇，这是个很棒的商业模式！’”萨奇回忆说，“智慧之光从此点燃。”

　　于是，萨奇和同在普林斯顿读书的乔恩·拜尔向学校创业工程递交了一份计划，但遭到拒绝。他们没有气馁，借来2万美元开起了公司。

　　2002年夏天前，公司一直在倒闭的边缘挣扎。不得已之下，萨奇到电台推广他的理念。幸运之神果然向两名年轻人伸出了双手，一名投资人愿意出资2000美元挽救他们的公司。于是萨奇从学校退学，全心投入到公司发展上。

　　经济环保

　　总部位于特伦顿的TerraCycle公司,主要研发由蠕虫粪便制成的有机肥料。目前产品包括适合于所有花卉植物的肥料，以及专门针对兰花和非洲紫罗兰的特种花肥。液体肥料装在喝过的可乐瓶中，一般是500多克。使用时直接喷洒在植物上即可，非常方便。

　　公司在全美许多小学设立饮料瓶回收站，小学生们收集废旧饮料瓶，公司以每个5美分的价格收购，用来装肥料。

　　早在2004年初，TerraCycle植物肥料在有机商店和园艺商店上市，售价约为7美元一瓶。今年初，它们已经出现在加拿大沃尔玛和家得宝家居建材连锁超市的货架上。萨奇估计，2005年公司的销售额将达50万美元，于是开始考虑明年在全美的沃尔玛和家得宝超市推广，使销售额达到150万美元。

　　初出茅庐的TerraCycle还在觊觎肥料界老大Miracle-Gro的巨大市场。“我们不想只在小商店中销售，”他说，“我们想要攻占他们的市场。”

　　贤士相投

　　除了全职工人外，公司拥有10名专业员工。当初的合伙创始人，如今的首席技术官乔恩·拜尔，已经是普林斯顿毕业生。今年8月，曾在宝洁、强生等大公司从事过15年高级销售工作的埃里克·J·史密斯也加盟TerraCycle公司。

　　现年39岁的史密斯甚至把萨奇与沃尔玛创始人相提并论，“他是我们的山姆·沃尔顿。他手下有一批在各自领域出类拔萃的人，”史密斯说，“我以前曾为一些老古董做事，他们在发挥员工能动性方面，远不及萨奇。”

　　“我妻子很不理解我的做法，岳母也不跟我说话，”史密斯开玩笑说，“但我对萨奇的事业有种痴迷。他对自己的产品了如指掌，富有激情，并且能将激情传递给其他人。”