第一次外贸创业血的教训

我和朋友们原来都在机关上班，他在进出口贸易公司，接触外边的人比较多，时间一长就不再满足过那种平淡的生活，他想出来闯一闯，创一番自己的事业。当时我劝他考虑好再做决定，可他对我说：难道你想让我一辈子在这里闷死啊！我对他说：那好吧，不过请你记住一但出去了就没有回头路。他说他知道，就这样我们一起办了停薪留职，来到天津开始了我们的创业。

我们首先通过朋友帮忙注册了一个三十万的小公司，一开始我们从台湾一家公司进口再生PE和PP粉碎料，销路非常好，但这家公司货源不是很充足，每月只能发两个货柜，除了公司和家庭开消外，所剩无几，一年后我老公决定从美国进货，同时扩大进货量，但资金不足，于是我们又找了一位以前认识的朋友投资一起做，这位朋友他在另一个城市的外贸公司工作，正好他们公司可以给我们做外贸代理[因为现在我国私营企业还没有进出口贸易权，可能明年会有吧，加入WTO以后说是2005年私营企业也可以有进出口贸易权，不知是否真实，我们负责经销，于是我们开始了第一笔生意，给我们供货的公司经理是一位美籍华人，第一次我们进了六个货柜的PP编织袋，由于颜色杂所以不好出手，结果只好降价处理，一下就赔了八万。我们的合伙朋友也来了，他说还没赢利就扭亏，我老公无语，他们叹气，为了调节气氛我说：别急嘛，先扭亏后赢利嘛，就算花钱交学费了，我们不是认识了那么多客户吗？他俩听了我的话也笑了，说好吧！

于是开始了第二次订货，合同也签了，款也付了一半，是T/T付款，因为美国那边不同意做信用证，无奈之后只好冒险，接下来是等待，过了三个多月货总算到了，这次发了五个货柜，一通完关，货物就被抢够一空，这次一下赚了七万，把第一次的亏损就快补上了，可万没想到这时合伙的这位朋友要退出，再三劝解无效后我们只好尊重他个人的意愿，我们把他的投资退给了他，我们接着进行第三次订货，外商给我们发来的图片样品和寄来的看起来都不错，我们没再多想就下了订单，可这次外商说我们要发的货物价格高，我们得多打一些款过去，为了早点把货发来，我们从亲戚那里借了一些钱还收了一部分预付款付了过去，总共有八万美金，我们的那个朋友也还想做，给外商一次性打了十万美金，接下来又是慢长的等待。

又过了好几个月货终于到了，而且是十个集装箱，我们欣喜若狂，立即通关，刚通完关外商发来份传真说是货物发错了，他说不过货物质量很好，让我们接收，当时我们没别的办法就抱着侥幸的心理接了下来，外商说这批货本来是发给我们的朋友的，他说如果我们销路好，他可以接着给我们发，其实他给我们的朋友也发了十个货柜。我们通知客户来提货，可客户来了都说这货没法用，没办法我老公找了一家工厂去加工，可加工难度很大，只加工了几十吨，正好赶上当时塑料价格下调，于是这一单就赔了三十万，那位朋友和我们一样也一分钱没收回去。

我很生气，打电话和外商直接谈判，要他承担一定的损失，几论谈判后外商答应给我们发来的货按50美元/吨，这样我们可以少赔点，我们要求外商继续给我们发以前订好的货，但外商却说那些货没有了，只能发别的，我们说那就退款，可外商不同意，说只能发货给我们，无奈之下只好同意，后来又陆续发来八个货柜，质量也很差，但勉强出手了，可收客户的预付款还没结清，客户逼着要，我老公是个爱面子的人，无奈之下他出走了，留下我一个人坚守阵地。哈哈，当我知道真情后不知该哭还是该笑，我那天喝了好多酒，醉了，我痛哭了一场睡了，第二天醒来后我决定还是留下来，我不相信我永远都是失败，我不相信命运，我要改写我自己的命运，客户闻讯都来了，我告诉他们不要害怕，我不走，他们都挺好，对我非常信任，说有什么困难他们愿意帮忙，我说多谢了！

接下来我开始了一个人的创业史，我不说大家也可以想象到我承受了多大的压力，我首先和外商交涉让他给我把多余的两万美金退回来，可外商原本就是个骗子，他表面上答应可就是没有行动，后来我才知道我们的朋友和我们分开做也是他从中挑拨离间，结果我的朋友比我赔的还惨！直到现在我的钱也没要回来，这个教训对于我来说实在是太沉重了！人有时真的无法面对赤裸裸、血淋淋的现实的！但我还是选择了坚强地去面对！不过这个血的教训我会永远铭记在心，因为我不希望再犯同样的错误！

亲爱的朋友们，希望你们看了我的真实写照会有所受益，同时也希望你们的事业一帆风顺！